Русские журналы в ОАЭ Новое Частые вопросы
 





Главная страница / Журнал «Ориентир-Казахстан» / Статьи / От улыбки станет всем теплей!


От улыбки станет всем теплей!

Реклама нового поколения

From the smiles will be all the warmth!

Реклама достала! Эта мысль не нова, но она становится все масштабнее. Люди ищут защиту от спама. Каждый уличный прохожий погружается в этакий невидимый защитный кокон, чтобы укрыться от окружающего мира, спрятаться от повсеместной, как тополиный пух, рекламы. Человек старается глубоко-глубоко уйти в свои мысли. Попробуйте помахать рукой перед его лицом — даже не заметит!

Рассуждая о психологии потребителя рек- ламы, нужно помнить, что люди закрывают свое сознание, помещают его в защитный панцирь. Задача рекламы — пробить эту защиту, проникнуть внутрь, завладеть вниманием. Но как? Продолжаем экскурс в психологию. Что люди замечают подсознательно, краем глаза, боковым, задним, внутренним, каким угодно зрением? Только то, что для них важно. Любой студент-маркетолог знает, что в данном случае необходимо деление на целевые группы, определение ценностей этих групп и прочие привычные процедуры.

Целевая группа — женщины? Не бывает такой! Одна реклама рассчитана на прыщавых девчонок-тинейджеров, другая — на озабоченных курочек-домохозяек, третья — на гиперактивных бизнес-вумен, четвертая — на присыпанных гламурными стразами «блондинок», пятая — на затюканную многодетную мамашу, шестая — на старорежимную бабулю, которая зажигает на коммунистических тусовках! И это есть следующий закон психологии: говорить с каждым о том, что ему важно, и говорить на его языке.

Что тут можно добавить? Сейчас кризис. Хотим мы о нем говорить или нет, он все равно всегда с нами — вокруг и внутри. Многие чувствуют себя обиженными, неуверенными, подавленными. Следовательно, еще более закрытыми для восприятия чего-то нового. Оно им сейчас противопоказано, новое! Своих проблем хватает! В любые смутные времена люди избегают лишних стрессов, поэтому стараются не пробовать ничего неизвестного, непроверенного. А значит кризис добавляет еще несколько психологических законов к восприятию рекламы. Маркетологу приходится постоянно хитрить. С одной стороны, необходимо учитывать кризис, с другой — не напоминать о нем слишком навязчиво. Ведь сейчас, куда ни глянь: антикризисные цены, антикризисные скидки, антикризисные бифштексы в ресторанах — ну никак не дают забыть, что вокруг все плохо!

А люди страстно мечтают хоть на минуту забыть о кризисе! Это и есть сегодня главный закон психологии. Все жаждут чего-то легкого, беспечного, солнечного! Но при этом люди продолжают быть закрытыми, в их сознание еще нужно суметь пробиться!

Прохожие машинально уворачиваются от рекламных атак. Что может привлечь внимание и одновременно вызвать положительные эмоции? Уж точно не очередное обещание скидок или занудное описание характеристик товара. Необходимо нечто взрывное, внезапное, напрочь вышибающее из повседневности! Например, недавно весь Дубай был заляпан унылой рекламой антикризисных скидок на обувь одной из местных компаний. Видимо, на ее складах скопились тонны каучуково-кожаных неликвидов, и какой-то «гений креатива» придумал выкупить всю наружку в городе, украсив ее совершенно идиотским слоганом «кризис — время покупать!», чтобы этот неликвид начал хоть как-то продаваться. Какой бюджет потрачен на этот никчемный мега-спам — страшно представить!

Стал ли потребитель уважать этот обувной бренд? Наверняка наоборот — стал тихо брезговать.

А как увлечь? Как внушить уважение? Не надо скидок! Не нужно слов о кризисе! Да вообще никаких слов не нужно! Представьте рекламу в виде гигантского, циклопического, видного за много километров ботинка, прилепившегося на крыше небоскреба! Этакий супермегашуз: самый-самый на всей планете, видный из космоса, занесенный в книгу рекордов Гиннеса — ну, в стиле Дубая, конечно же! Заметят его? Не то слово! Запомнят? К бабке не ходи! А главное — об этом чудо-великане, безусловно, начнут говорить-говорить-говорить... И в результате о бренде узнают миллионы потребителей.

А теперь — самое интересное.Попробуйте прийти с таким заказом в агентство, которое занимается наружной рекламой. Типа — сотворите-ка мне самого настоящего рекламного монстра и закиньте его на самый высокий небоскреб! Реакция агентства будет... кислой! Ну зачем им возиться с таким заказом, будь он хоть сто раз претендент на всемирную славу? Им нужно денежку зарабатывать, а для этого гораздо проще провести стандартную процедуру, разместив какую-нибудь привычную «антикризисную муру» на паре сотен рекламных щитов.

По улицам продолжают серо-бурым потоком передвигаться невзрачные, замкнутые люди. А их окружают однообразные щиты, нашпигованные разнокалиберными «антикризисными» буковками. Кто читает эти буковки, кто из них складывает слова?! Вы, например, сможете прочесть, проезжая мимо билборда на своем автомобиле, следующий текст: “С 28 февраля по 30 марта 2010 года каждому покупателю автомобиля Chevrolet Lanos предоставляется в подарок годовая бесплатная страховка или бесплатное годовое сервисное обслуживание на выбор”? Ну как можно тратить на подобную нелепость деньги? А ведь такими щитами забиты многие обочины! И эмиратские агентства продолжают на них зарабатывать!

В ОАЭ сегодня рекламы стало меньше, гораздо меньше. И, знаете, день ото дня она становится качественно другой. Эта «новая реклама» уже не считает, что «пиплы все проглотят». Она заботливая, слегка странная, часто ироничная или смешная. Она призывает к творческой игре. Она позволяет исполниться главному желанию сегодняшних прохожих — перестать мучительно думать о кризисе! Эта реклама улыбается людям, а люди улыбаются в ответ. Конечно, столь блистательная «улыбка» стоит рекламодателю дорого. И это отлично! Это значит, что ее не может быть много, а потому ее не разрушит безликая масса.

Улыбка — вот будущая валюта рекламы!Ее правдивостью будет измеряться эффективность рекламных кампаний. И тот, кто хочет хорошо заработать на рынке рекламы, должен срочно учиться заразительно, красиво, искренне и честно улыбаться!



Назад к списку статей






Добавить комментарий


Имя или ник: 
E-mail: 
Комментарий: 
Введите число 
из фразы: 

«Триста спартанцев»





Реклама













Jebel Ali Free Zone Directory
Dubai Airport Free Zone Directory
Hamriyah Free Zone Directory
Sharjah Airport Free Zone Directory
Fujairah Free Zone Directory
Dubai Internet City Companies Directory
Dubai Knowlege Village Companies Directory
Dubai Outsource Zone Companies Directory

Телефон: (+9714) 258-37-78    E-mail: info@netart-it.com

© 2003—2017 «Net Art Information Technology & Publishing» Все права защищены.
Использование материалов данного сайта только с указанием ссылки на источник.