Сергей Цымбалов: «Человек когда хочет — ищет способы, а когда не хочет — ищет причины» | «Ориентир» — русские журналы в Эмиратах (Дубай

Сегодня гостем рубрики является Генеральный директор компаний «Dubai Sea Breeze» & «Intergulf Real Estate» Сергей Цымбалов

Сергей Цымбалов: «Человек когда хочет — ищет способы, а когда не хочет — ищет причины»

ОРИЕНТИР: Расскажите о том, как все начиналось. Что вас привело в Дубай, и какой путь в профессиональном плане был вами пройден до сегодняшнего дня.

Сергей: Мой путь в Дубай начинался с шопинга. В начале девяностых многие жители страны Советов начали осваивать рынки Китая и Турции, а в 1993-м все заговорили о новой чудесной стране — об Арабских Эмиратах, особенно о сказочных ценах на ее рынках. В это время и я впервые посетил Дубай с ознакомительным визитом. О своем первом впечатлении могу сказать лишь одно – это была любовь с первого взгляда.

Мои визиты в Дубай стали повторяться все чаще и чаще до тех пор, пока в 1996 году я всерьез обосновался здесь.

До 2001 года работал менеджером в компании по продаже мебели. Затем открыл свою торговую компанию «Dubai Sea Breeze», которая работает и по сей день. Основные направление деятельности - продажа строительных материалов и оборудования в страны СНГ, в основном, в Казахстан, Россию и Украину.

O: Но мы Вас знаем еще и как генерального директора «INTERGULF REAL ESTATE». Что послужило причинами открытия новой компании и какова Ваша роль в ней?

C: С 2002 года, когда в Эмиратах начался строительный бум, только ленивый не стал агентом по продаже недвижимости. Так и появилась на свет компания «INTERGULF», открывшая мне прекрасные возможности для занятия новым, и, как оказалось, очень интересным делом. Мы не просто продаем недвижимость, а прежде всего находим в море разнообразных предложений редкие жемчужины - наиболее перспективные и выгодные сделки. Мы не только составляем бизнеспланы, но и выполняем их. Именно в выполнении поставленных задач я вижу свою главную роль в компании и ее основную задачу - вести клиента от первых шагов сделки до достижения позитивного результата.

Иногда наши действия не находили понимания у наших партнеров и только окончательные финансовые результаты показывали, что мы двигались в верном направлении. Например, когда все покупали жилье в районе Дубай Марина, мы скупали Дубай Ленд, сейчас все покупают Дубай Ленд, а мы, глядя в перспективу, переносим акценты на северные эмираты, позиционируя их как очень перспективные районы, в частности в Умм Эль Кувейн, где сегодня мы предлагаем для наших клиентов 5-ти звездочные апартаменты на берегу моря с последующей возможностью сдачи их в аренду как гостиничные номера.

Не секрет, что цены на недвижимость в Дубае сегодня гораздо выше, чем в других эмиратах этой небольшой страны, а покупка недвижимости в этих районах сегодня есть ни что иное, как наивыгоднейшие инвестиции, обещающие большую прибыль для инвесторов в ближайшие годы. O: Почему вы решили реализовать свой потенциал именно в этой сфере – инвестиции и торговля недвижимостью?

C: Помимо того, что этот бизнес давно превратился для меня в любимое дело, которому я с удовольствием посвящаю все свое рабочее и свободное время, в этой сфере меня еще привлекают два, на мой взгляд, немаловажных аспекта: это масштаб и многообразие вариантов и предложений, а также постоянное общение с интересными людьми.

Часто новые клиенты перерастают в хороших друзей с которыми перезваниваешься, переписываешься и вместе проводишь свободное время.

O: Какие на ваш взгляд нюансы нужно учитывать для того, чтобы успешно продавать на зарубежном рынке такой специфичный продукт, как жилье?

C: Это правда. Недвижимость – продукт специфический, да и клиент здесь в силу многих обстоятельств, тоже непростой. Ведь размеры денежных средств, которыми здесь оперируют, далеко не маленькие, поэтому клиент прежде всего должен быть уверен, что его инвестиции защищены. А для этого агенту необходимо знать очень многое, например, законодательство, чтобы грамотно объяснить порядок покупки и владения недвижимостью; психологию, чтобы умело вести переговоры. Необходимо и наличие аналитического мышления, для того, чтобы понимать и прогнозировать динамику развития того региона, где находится выбранный клиентом объект. Важно иметь полное представление о проекте, который продаешь, его перспективы, плюсы и минусы.

O: Вы – успешный бизнесмен. Скажите пожалуйста, какими личными качествами должен обладать тот, кто во что бы то ни стало решил сделать успешную карьеру в Эмиратах?

C: Думаю, два обязательных качества просто незаменимы. Прежде всего это честность. На второе место я ставлю профессионализм. Никогда не поздно учиться и познавать предмет, в котором стремишься добиться успеха.

Желательно также наличие и таких качеств, как коммуникабельность и чувство юмора. Последнее здорово помогает справляться с неудачами и преодолевать трудности, которые при любом начинании обязательно будут.

Неплохо запомнить два важных правила. Человек когда хочет - ищет способы, а когда не хочет - ищет причины. Если с тобой случилось что-то плохое, прежде всего поищи причины в себе, значит именно ты допустил такую возможность.

O: Кто является вашим основным клиентом – местные жители или все же бывшие соотечественники и почему?

C: Основные клиенты – бывшие соотечественники из стран СНГ. Прежде всего это жители Казахстана - моей Родины, а также России и Украины. Многие годы работы в ОАЭ дали мне уникальную возможность серьезно расширить круг знакомых по всему миру. С некоторыми стали хорошими друзьями, с кем-то - партнерами. Ведь, согласитесь, что всегда пригодится свой человек в чужой стране, который может оказать практическую помощь в каких-либо вопросах, таких, например, как отдых, бизнес, развлечения, медицина, образование и т.д. Естественно в области торговли недвижимостью основной составляющей успеха является уровень доверия. А доверяют как правило тем, кого понимают и с кем говорят на одном языке. Немалую роль играют и рекомендации тех, кто тебя уже давно знает и имел совеместные бизнес-проекты. Хотя, если ты имеешь горячие предложения с привлекательной ценой, то однозначно будешь понят представителем любой страны.

O: Приходилось ли вам иметь дело с клиентами из Казахстана, и каков на ваш взгляд покупательский потенциал этого сегмента?

C: Мои соотечественники были одними из первых, кто начал осваивать Дубай в 1993 году. Вначале это были шопинг-туры. Сейчас это туризм и серьезный бизнес. Казахстан – одна из самых стабильных и динамически развивающихся стран бывшего СССР. В стране растет деловая активность, больше становится богатых людей, которые могут позволить себе покупать недвижимость в Эмиратах, участвовать в инвестиционных проектах, открывать компании и представительства. Многие молодые казахстанцы приезжают в ОАЭ для обучения в университетах. Думаю, что мои земляки знают Эмираты лучше других, живущих в странах СНГ. Поэтому и покупательский потенциал казахстанцев - один из самых серьезных. Если же измерять наших клиентов в процентном соотношении, то клиенты из Казахстана занимаю нишу в 35-40 %.

O: Используя свой профессиональный опыт бизнесмена, какой бы вы могли дать совет всем тем, кто находится сегодня в начале этого непростого пути?

C: Если хочешь получать – научись отдавать. Частичку себя, своих знаний, опыта, своего времени. Что будет идти от тебя, еще больше к тебе и вернется. Научитесь правильно ставить цели, и естественно, грамотно находить пути их выполнения.

O: Ваши пожелания читателям журнала ОРИЕНТИР-КАЗАХСТАН.

C: Всем читателям желаю прежде всего крепкого здоровья, мира и пусть все задуманое в жизни сбудется.