Русские журналы в ОАЭ Новое Частые вопросы
 





Главная страница / Журнал «Ориентир-Туроператор» / Статьи / Cамый лучший в мире маркетинговый план


Cамый лучший в мире маркетинговый план

В этой статье мы попробуем разобраться с тем, что может негативно сказаться на маркетинговом плане, какие ошибки могут привести к тому, что он станет совсем негодным. После прочтения вы сможете избежать их. Для кого-то данные вещи могут показаться банальными. Так и есть. Эта статья рассчитана не на маркетологов, а на начинающих предпринимателей, которые составляют свой первый маркетинговый план.

Cамый лучший в мире маркетинговый план

Хороший маркетинговый план в чем-то похож на план битвы или прохождения компьютерной игры.

Он должен служить ориентиром и основой для действий, которые вы будете предпринимать для развития вашего бизнеса. Кроме того, он должен обладать определенной гибкостью, так как вполне возможно, вы будете периодически изменять те или иные моменты плана, сопоставляя достижения и подстраивая тактические шаги.

Маркетинговый план не должен быть сложным. Джей Конрад Левинсон, «известный своим партизанским маркетингом», полагает, что хороший маркетинговый план может состоять всего лишь из 4-х предложений.

Лучший маркетинг — это синергетическое сочетание хорошей стратегии и тактики, что гораздо важнее всех сомнительных брендинговых планов. Итак, вот некоторые моменты, о которых нельзя забывать, составляя маркетинговый план, так как эти ошибки могут слишком дорого вам обойтись.

Стараться думать нишами

Все достаточно просто. Говорить, что вашей целевой аудиторией являются «взрослые люди за 50» или «все», не совсем разумно (это ошибка, которая может разбить в пух и прах любой маркетинговый план). Если вы, конечно, не Coca-Cola (кстати, далеко не факт, что эта компания считает своей целевой аудиторией всех людей на планете). Начните думать нишами. Это означает, что вместо «молодежь» следует употреблять «молодые люди 16 лет, которые любят играть в видео-игры и кататься на сноуборде». Вместо «взрослые люди за 50» это могут быть «взрослые женщины за 50, которые регулярно пользуются услугами интернет-магазинов».

Основная задача маркетинга — привлечение клиентов (именно так! не креатив или шумиха, а именно привлечение клиентов). Нужно выяснить, кто является вашим идеальным клиентом, и бросить все силы на то, чтобы привлечь его. При этом четко представляя, сколько прибыли он может вам принести.

Не забывать про цифры

Маркетинг — это во многом математика. А математика — это наука о числах. Придется считать. Нужно вычислить, во сколько вам обходится каждый клиент в среднем, сколько вы затрачиваете на ту или иную кампанию, сколько нужно продать товара, чтобы она окупилась. Сколько товаров в среднем приобретет у вас клиент за всю свою жизнь? Какую сумму он может принести компании? Вычисление средних продаж, точки безубыточности и многого другого. Все это неотъемлемая часть маркетинга. Увы, данная дисциплина подразумевает не только креативные решения по продвижению продукта, но и огромное количество рутины.

Здесь сразу же следует уяснить, что вы должны измерять каждый показатель. В том числе и лояльность клиентов. Она измеряется только в продажах, и никак иначе.

Не полагаться слишком сильно на креатив

Креатив — это, конечно, хорошо, но он далеко не так важен, как считают в рекламных агентствах. Компания Pets.com в свое время была очень креативной. Ее реклама по ТВ была просто отличной. Но сегодня Pets.com не существует. Увы. А вот eBay процветает. У этой компании была хорошая стратегия развития. В ней знали, что делать дальше, как привлекать клиентов. Не полагайтесь слишком сильно на креатив — он вовсе не всесилен и даже не определяет успех.

Не забывать, что маркетинг – это не только реклама

Реклама является составной частью любого маркетингового плана. Тем не менее, маркетинг — это гораздо более широкое понятие, чем реклама. Последняя является лишь его частью. Маркетинг определяет не только то, каким образом вы продаете вашу конечную продукцию клиенту, но и то, как вы ведете себя с ним после совершения покупки, как ведет себя ваша служба поддержки, какова ваша внутренняя культура в компании. Кроме того, это стратегические аспекты, выявление и сегментирование вашей клиентской базы, выявление ваших конкурентных преимуществ и уникального торгового предложения, выбор вашей стратегии ценообразования, стратегии продаж и рекламной стратегии, контроль и тестирование, которые приводят к максимальной рентабельности инвестиций.

Не забывать о ваших текущих клиентах

Лучший путь для роста — это использование ваших текущих клиентов. Они уже приобрели ваш продукт. Считается, что привлечение нового клиента обходится в 6 раз дороже, чем работа с уже существующими. А это означает, что в маркетинговом плане стоит уделить внимание и тому моменту, каким образом вы будете работать с текущими клиентами. В противном случае вы упускаете огромный неиспользуемый ресурс.

Помните: тот, кто составит лучший маркетинговый план, будет обладать солидным преимуществом перед конкурентами. И лучше, если это будете вы.




Назад к списку статей






Добавить комментарий


Имя или ник: 
E-mail: 
Комментарий: 
Введите число 
из фразы: 

«Сто один далматинец»





Реклама













Jebel Ali Free Zone Directory
Dubai Airport Free Zone Directory
Hamriyah Free Zone Directory
Sharjah Airport Free Zone Directory
Fujairah Free Zone Directory
Dubai Internet City Companies Directory
Dubai Knowlege Village Companies Directory
Dubai Outsource Zone Companies Directory

Телефон: (+9714) 258-37-78    E-mail: info@netart-it.com

© 2003—2017 «Net Art Information Technology & Publishing» Все права защищены.
Использование материалов данного сайта только с указанием ссылки на источник.